樂高用積木搭了輛本田
樂高做出來的創意和產品被更多的人知道感覺特別棒。
峰小瑞:用積對於女性創業者來說,這個世界有變得更好嗎?女性的創業環境在變好,我們能看到許多女性創業者成功的例子。木搭峰小瑞:你們公司在對待女性員工方麵有什麽特別值得一提的地方嗎?我們特別願意招聘有才能的女同事並給她們成長空間。
我的太太劉克茜是那種習慣做各種調查,本田分析各種可能性,想問題比較客觀的人,我遇到問題的時候常常能得到她理智的分析。一場論壇的提問環節,樂高第一位提問者是一名阿拉伯男性,在我們的固有觀念裏,他們是帶點中東風情的保守主義者。峰小瑞:用積在你看來,對女創業者而言,這個世界有變好嗎?有變得更好,我們得到的尊重更多。木搭峰小瑞:分享一件你在創業過程中覺得特別棒的事兒吧。女創業者不是作為一個“女創業者”而存在,本田而隻是一個“創業者”,不過剛好性別是女性而已。
“我的老婆也想創業,樂高我想知道作為一名男性、樂高一個老公,我怎樣可以幫助我的老婆去成就她的事業?”下文詳解1.Businessisbusiness,keepitprofessional邱威妮HaalthyCEO。要麽就偽裝得和男人一樣,用積抹殺掉自己的性別差異。管理的落地、木搭組織、績效、IT支持,四項一項都不能少,這是基本功。
2014年起借著全國擴張,本田我們一次性雇傭了500位兼職人員徹底數清楚了24座城市6000萬套房子。如果有人真的在培訓裏麵教給經紀人在某一個領域滿足消費者需求,樂高哪怕教給經紀人正確接入消費者電話,這件事情都非常有價值。其二,用積房地產中介的需求長期看好,但曆史欠賬嚴重,大家都挖空心思地進行各種很LOW的競爭。因為有先前的教訓,木搭為保證真實性,木搭在第三次數房大戰中,每個人都要佩戴GPS定位儀,完成定位後就地拍照,後台會對比GPS記錄的停留時間和照片顯示的拍攝時間,如果一致,才視為有效數據。
現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。前兩次派經紀人數回來的數據,質量並不高,仍不乏虛報、照片造假的情況。
我當時對團隊講:隻要我們發了真房源,消費者一定不來找你,一定會離開你,我百分百和你保證這件事情。既然大家都不懂怎麽去做,那幹脆就都由一張白紙開始,共同做下去。這個計劃執行起來非常困難。很多人說,要賺信息不對稱的錢,我覺得那都是農業社會的事。
過去這麽多年,我認為整個的中國大陸的房地產經紀行業是被港式中介給帶壞了,大多數的企業都是所謂的成交為王。第二,看了段時間發現,看起來他們也不過如此。因為需求在那兒,看起來拿下來了,但真的是因為你厲害嗎?我覺得不一定。現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。
首先要確定一套房源信息,在物理上,這個房子是真實存在的;還要搞清楚全北京乃至全國到底有多少套房子。現在的行業培訓根本不是從零起步,而是從負一百起步。
雖然,很多創業者擅長演講,喜歡造夢。前兩天看過一個詞就是「高貴的平民」,我們是做服務行業的,永遠都是服務行業的一個平民,但是一定要用自己的專業獲得自己的尊嚴。
經紀人把這個行業當成什麽了,是個職業還是隻是個活兒呢?當然,這些隻是現象,你要看到背後的原因,並解決它,不好的現象才能消失掉。大家都說銷售是最不好管的員工,尤其是中介這個行業的名聲很不好。現在大多數線下企業看待線上,可能會有兩種思路:第一,會覺得線上太厲害了,整個中國最性感的生意都是線上的生意。的確,當我看到經紀人喊口號、在路邊舉牌攬客的行為,也會感覺尷尬和無所適從。曾經我自己發了一個朋友圈,大概是說天很冷,我們的同事還很辛苦在外麵工作,然後有人就說是為了夢想什麽的。這個行業總是在炫辛苦,你看我們多不容易,台風天還在帶客戶看房子。
安全感來自於:第一,給他提供較高的底薪;第二,給他比較好的保障,比如經紀人被跳單了,鏈家會對他做出補償。從那時起,鏈家的人才結構發生變化,有能力的經紀人變得越來越少,不熟悉業務的愣頭青越來越多。
這個群體需要的一是專業,二是操守。那為什麽還要這麽做?原因概括起來有兩個:其一,鏈家當時的規模已經很大了,但名聲不佳,越擴張就越被罵為黑中介。
下麵,我想和你說一說在這個過程中,鏈家做了哪些重要的事情。相信很多創業者也經曆著這樣的過程,在這個過程中,對一家公司而言,大多數所謂的執行力出了問題,是因為戰略能力不夠,洞察力不夠。
至此,鏈家的IPO也被提上日程。我百分百再和你保證第二件事情,三個月、一百天之後他一定會再回來。在美國,經紀人的平均年齡大多是30多歲,平均從業時間則長達14年。我們沒機會名垂青史說了這麽多,其實可見服務業本來就是人才的窪地,我們這行就是窪地中的窪地。
依此計算,鏈家的估值達到416億。今天消費者麵對大量信息,沒有辦法甄別信息的意義,這也是職業房地產人的價值。
2016年4月,鏈家完成B輪及B+輪融資,金額約70億元(也有說法稱上一輪為B輪融資,金額60億元),估值368.5億元。我們是另外一種方向,我們強調經紀人要有安全感。
今天中國這種品牌太多了,所謂的強,無非是占更多的市場份額。高頻交易的時候,從線上往線下做比較容易;低頻率時,線下往線上做比較容易,因為線下的體驗非常重要,這是以服務為核心的。
比如,鏈家曾推出了高壓線,接私單和吃差價便屬於紅線事件,製度推行三個月,很多人說:又要馬兒跑,又要馬兒不吃草,鏈家的規矩真多。而房地產首先是低頻交易,找到客戶非常難;其次,房地產的線下又是非標準化的、零散的。很多的資料都是話術,話術就是怎麽樣騙人。我找人一棟樓一棟樓的去數,數了三遍。
消費者要的並不多,就是你別騙我,房子有什麽問題你都告訴我,選擇權在我。以前很多經紀人的教育水平相對低,也沒有長期的規劃,所以也在經常換工作。
1月9日,融創中國發布公告稱,融創房地產(與北京鏈家及其經營股東訂立增資協議,融創將通過增資事項以26億元的價格獲得北京鏈家6.25%股權。我過去經常會自問自答,或者拋給同事去思考的兩個問題。
麵對這樣的情況應該怎麽辦呢?我們隻能招聘有大學教育水平的經紀人,就這麽一件事情都覺得好費勁。1我們存在的意義到底是什麽,到底給社會創造了什麽價值,有鏈家或者沒有鏈家會有什麽不同;2我們到底是在什麽場景下向什麽人提供了什麽價值?我覺得很多創業者也可以這樣問問自己。
相关阅读
- 相愛相殺真的甜,“德哈”吃糧線索全放送
- 漂流瓶裏有“神仙”?真相讓人哭笑不得
- 內塔尼亞胡的新起點與老套路
- 五一杭州地鐵運營調整 部分路線將延長運營時間
- 劉國梁痛批樊振東:別再捧殺 他還不具備冠軍氣質
- 湛江開啟南國鄉村之旅
- 新版人民幣為何沒有5元紙幣?央行這樣回應
- DOTA2國際邀請賽TI9時間表曝光
- 滬通鐵路南通段500千伏超高壓遷改完成
- 鼓勵遠距離拚車 滴滴試運營特惠拚車功能
- 山東共有高校145所居全國第三
- 收18瓶高檔白酒 重慶公安局原局長何挺下屬被雙開
- 英超-馬塔破舊主 德赫亞送禮 曼聯主場平切爾西
- 不忍直視 特魯多會見安倍時2次將日本叫成"中國"
- 日本4隻鬆鼠爭先出巢 腦袋填滿樹洞惹人喜愛
- 外媒:印度尼西亞總統佐科已決定遷都
- 秀強股份2018營收14億元
- 那時的我們,看不懂《小飛龍》
- 12星男最怕女友哪些小動作
- 西安球迷輾轉南北助威廣東 跨越2000公裏隻停留16小時
- 日本人十連休出國旅客數將創新高 來中國的最多
- 北美票房:《複仇者聯盟4》破紀錄封王
- 奚夢瑤發文否認是竇驍前女友:同事關係
- 名模呂燕發律師函指控影兒集團抄襲 反被扒也曾“抄大牌”
- 樂事漲價:連薯片都要吃不起了?
- [專訪]他用手機拍出比相機更好的照片
- 女副局長與群眾座談大耍官威:你哪小區的 記下來
- 母乳喂養日:張思萊談喂養
- 內蒙古人大常委會原副主任邢雲被開除黨籍(圖)
- 秦嶺別墅拆除後支脈驪山又被曝現別墅群 官方回應
- 超級英雄的閑暇 蝙蝠俠的休閑時刻
- 劉詩詩產子!被吳奇隆低調寵愛的她曾說不想當慈母
- 請迎接宇宙級boss的進攻
- 少兒英語外教課免費領
- 山東共有高校145所居全國第三
- 廢物利用的藝術太有創意
- 女子耳朵疼痛難忍 醫生從耳道取出活飛蛾
- 日本人十連休出國旅客數將創新高 來中國的最多
- 快遞員誤把充氣娃娃當女屍 民警現場哭笑不得
- 爆笑!花臂老爸給女兒換尿布
- 《複仇者聯盟4》:超級英雄,送給成人的童話
- 7.0媽媽咪鴨小萌鴨烏龍認"媽"笑料百出
- 野蠻嬌妻:殘王的特工寵妃
- 江蘇鹽城爆炸共救治傷員640人 負責人被警方控製
- 中國130艦炮裝萬噸大驅俄同款卻裝小護衛艦 秘密在這
- 歐文準三雙字母哥失準 綠軍22分大勝雄鹿1-0
- 前任“道德敗壞” 救火的他“道德淪喪”
- 美議員:特朗普與利比亞國民軍司令的...
- 網易網站相關資質證明
- 西方領導人未出席影響一帶一路論壇?
- 種植牙使用壽命是多久
- 如何走出抑鬱想自殺的陰霾
- 詹韋瓜齊聚觀戰布朗尼比賽 年輕皇帝遇高手
- 前魯能外援西塞效力球隊車禍 本人傷情無礙隊友去世
- 原創微視頻《“一帶一路”:普惠之路》
- 生於街頭:發現街頭攝影魅力
- 男模走秀時突然倒地身亡
- 國產航母已掛出P字旗或即將啟航
- 神操作!女司機開車時和老公吵架 一氣之下跳車了
- 華泰柏瑞首季8混基漲不足10%